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GDS万国数据-金融灾备行业拓荒者
来源:证券市场周刊 作者:廖敏 2007-11-18 00:46:34这些策略收到了成效。2004年，GDS万国数据的业务收入4000万元，较2003年翻了一番。随后，GDS万国数据真正迎来一家重量级客户，即为深发展银行提供第三方灾备外包服务。 中国容灾网，容灾行业网站。
那时，深发展刚刚启动新一代综合业务系统，采取数据集中存放集中处理的大集中模式。这种大集中模式对系统的稳定性有着极高要求：一旦总行电脑中心发生灾难，全国范围的全部分支机构和几乎所有业务都将受到影响。因此，与新系统一起建立一套完善的灾备系统十分必要。
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最终，深发展与GDS万国数据签订了上亿元的外包服务合同，将灾备体系陆续建立起来。“今年深发展又同我们签订了第二个为期五年的服务合同。”黄伟说。在深发展之后，灾备系统越来越成为构筑银行竞争力的一个基本要素。中国工商银行甚至在招股说明书中，特别提到其北京数据中心始终为上海数据中心提供备份数据。 中国容灾网，独家发布。
四年低调深耕之后，GDS万国数据已经在银行、保险和证券基金行业灾难备份领域独占鳌头。“在银行业灾难备份外包上，我们市占率几乎100％，银行业灾难备份咨询超过90％，加上保险业外包在内，整个金融业灾难数据恢复市场份额，我们占到90％以上。”黄伟称。 中国容灾网，Rongzai.com.cn。
灾备业务的市场已不局限于国内。到日本、韩国、新加坡考察一圈后，黄伟发现，这些国家由于国土狭小、土地昂贵、成本居高不下，不少企业有兴趣把灾备外包给中国。“尤其是日本，需求很多，但恰恰没有一个大的灾备中心，虽然一些大企业也建有自己的灾备中心，但很难达到国际标准。”黄伟说，“中国地域广阔，选址容易，基础设施过硬，技术也很完善，在外包服务方面有优势。”
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“2006年我们就跨过了盈亏平衡点，近三年来，营业收入一直保持100%以上增长，从前三个季度业绩看，今年又将有不错的收入。”黄伟对GDS万国数据的发展相当满意。 中国容灾网，独家发布。
第二次融资3000万美元
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GDS万国数据的成功同样激励着投资者。今年3月，软银中国、光大控股投资管理有限公司和国际金融公司共同出资3000万美元，投向GDS万国数据，投资额占其总股本30％以上。这已是GDS万国数据的第二次融资。在GDS万国数据刚起步时，黄伟获得过第一笔资金，其中就包括软银中国。
资本的孕育对于GDS万国数据至关重要。在前期开拓市场过程中，GDS万国数据总计投入近4亿元，约合每年6000万元。
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GDS万国数据的投入终于有了回报。如今，它已成为国内灾备领域领军企业，除了金融行业之外，新客户还来自于政府、制造业、流通业、医疗卫生等行业。
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2006年，GDS万国数据跨过了盈亏平衡点，但是黄伟更加关心发展速度：“我们仍需要高速发展，单纯依靠盈利资金还不足以持续发展。加速开拓市场，增加服务产品线，是我们第二轮融资的主要原因。” 中国容灾网，Rongzai.com.cn。
GDS万国数据的核心竞争力究竟何在？黄伟总结称：“在灾备行业，我们的专业程度大大超过了一些全球跨国公司在中国的服务能力。另外，我们在国内的服务案例是国际跨国公司所没有的。此外就是成本，我们的服务成本不仅比客户自己建设要低得多，还比同行要有竞争力。”
“最重要的是，我们团队竞争力非常强，是中国最庞大最为专业的一支团队。”黄伟强调。GDS万国数据副总裁汪琪是内地取得国际灾难备份组织DRII颁发的CBCP灾难备份专家证书第一人。
光大投资董事总经理叶冠寰也非常特别认可GDS万国数据的团队：“投资对象管理团队是否有能力、是否稳定、是否有事业激情等，均是我们考查的重要方面。能够坚持多年专注于一个新兴行业的专业团队，无论是其专业经验还是专注程度，都足以令人尊敬。” 中国容灾网，保护数据。
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